مسؤول مبيعات حلول تقنية وبرمجية (IT & Software Sales Executive)

Valex Programming, a specialized software development and integrated systems company, is seeking a highly motivated and experienced Software & ERP Sales Executive to join our growing team in Qatar and expand our B2B client portfolio. Key Responsibilities: Identify and acquire new B2B clients, building strong, long-term relationships with companies and enterprises across Qatar. Conduct professional product demonstrations (Demos) and highlight the value proposition of our systems. Prepare technical and commercial proposals, negotiate contracts, and close deals to achieve assigned sales targets. Follow up with existing clients to ensure satisfaction and identify cross-selling and upselling opportunities. Required Technical & Sales Experience: Hands-on ERP & POS Sales Experience: Deep understanding of Enterprise Resource Planning (ERP), Point of Sale (POS), inventory, accounting, and HR modules, with the ability to clearly demonstrate their functionalities to prospective clients. Business Workflow & Industry Analysis: Ability to engage with business owners, CEOs, and financial managers across various sectors (retail, salons, restaurants, factories, and workshops) to analyze operational bottlenecks and recommend tailored software solutions. Consultative Selling for Custom Software & SaaS: Proven experience in pitching custom web/mobile development, e-commerce platforms, and SaaS products by translating client requirements into actionable commercial proposals. Familiarity with Modern Tech & Integrations: Good understanding of modern business automation tools (such as WhatsApp API integrations, digital wallets, loyalty programs, and AI solutions) and how to pitch them as competitive advantages. Full B2B Sales Cycle Management: Demonstrated ability to manage the entire sales pipeline independently—from cold calling, field visits, and lead generation to live system demos, proposal writing, and deal closing. Qatari Market Knowledge: Strong awareness of the corporate landscape in Qatar, with an existing network or the ability to quickly build connections with C-level executives and decision-makers. Mandatory Requirements: Valid and transferable Qatari ID / Residency (QID) (Mandatory). Valid Qatari Driving License (Mandatory). Fluency in both Arabic and English (spoken and written). Professional appearance with the ability to conduct field visits and manage time effectively. Benefits: Competitive basic salary (commensurate with experience). Highly rewarding commission and incentive structure. Professional and supportive work environment. How to Apply: Qualified candidates who meet the above criteria are invited to send their updated CV to: 📧 [redacted email] (Please mention "Software Sales Executive - Qatar" in the email subject line). تعلن شركة فالكس للبرمجة، المتخصصة في تطوير البرمجيات والأنظمة المتكاملة، عن حاجتها لتعيين مسؤول مبيعات تقنية ذي كفاءة عالية وخبرة عملية في السوق القطري، للانضمام إلى فريق عملها وتوسيع قاعدة عملائها من الشركات والمؤسسات. المهام والمسؤوليات: استقطاب عملاء جدد (B2B) وبناء علاقات عمل قوية ومستدامة مع الشركات والمؤسسات في دولة قطر. تقديم العروض التوضيحية (Demos) للأنظمة البرمجية وإظهار القيمة المضافة للعميل. إعداد العروض الفنية والمالية، التفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات لتحقيق المستهدفات البيعية (Sales Targets). المتابعة المستمرة مع العملاء لضمان رضاهم وتطوير فرص التعاون المستقبلي. الخبرات التقنية والبيعية المطلوبة: خبرة عملية ومباشرة في مبيعات الأنظمة (ERP & POS): فهم عميق لآلية عمل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أنظمة نقاط البيع (POS)، المحاسبة، المخازن، والموارد البشرية، والقدرة على شرحها للعملاء بوضوح. فهم الدورة المحاسبية والتشغيلية للشركات: القدرة على الجلوس مع أصحاب الأعمال والمدراء الماليين، وتحليل مشاكلهم التشغيلية (في المطاعم، الصالونات، المصانع، الورش، وشركات التجزئة) واقتراح الحل البرمجي المناسب لها. البيع الاستشاري للحلول المخصصة (Custom Software & SaaS): خبرة في تسويق مشاريع تطوير البرمجيات المخصصة، المتاجر الإلكترونية، وتطبيقات الهواتف، وتحويل متطلبات العميل إلى فرصة بيعية واضحة. الإلمام بتقنيات الأتمتة والربط البرمجي: معرفة جيدة بحلول الربط التقني الحديثة مثل (ربط الأنظمة مع WhatsApp API، المحافظ الرقمية، أنظمة الولاء، والذكاء الاصطناعي) وكيفية تسويقها كميزة تنافسية. إدارة دورة المبيعات الكاملة (Full Sales Cycle): خبرة مثبتة في جميع مراحل البيع للشركات (B2B) بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين (Lead Generation)، مروراً بالاجتماعات الميدانية والعروض الحية، وصولاً إلى صياغة العقود وإغلاق الصفقات. دراية بالسوق القطري: معرفة بطبيعة الشركات والمؤسسات في قطر، وبناء شبكة علاقات قوية مع صناع القرار ومدراء تقنية المعلومات (IT Managers). الشروط الأساسية: إقامة قطرية سارية المفعول وقابلة للنقل (شرط أساسي). رخصة قيادة قطرية سارية المفعول (شرط أساسي). إجادة اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة). مظهر لائق، لباقة عالية، والقدرة على العمل الميداني وإدارة الوقت بكفاءة. المميزات: راتب أساسي مجزٍ يُحدد حسب الخبرة والكفاءة. نظام عمولات (Commission) وحوافز مجزية جداً. بيئة عمل احترافية وداعمة للتطور الوظيفي. طريقة التقديم: على من يجد في نفسه الكفاءة وتنطبق عليه الشروط المذكورة، يرجى إرسال السيرة الذاتية المحدثة مع كتابة المسمى الوظيفي (مسؤول مبيعات برمجيات - قطر) في عنوان الرسالة إلى البريد الإلكتروني: 📧 [redacted email] Show more Show less